（本文内容来自和网友的聊天内容整理后编写，所以题目起得不是很精确...）

正文之前，先尝试做一个修改，就是本文章的配图不使用本人的绘本漫画配图，毕竟有朋友提出了

反馈意见，我觉得只要大家提出的意见，我都会尊重的，而且如果能改的地方，可以直接调整修改，

如果修改后能比之前好，那就肯定这个修改，如果收到的反馈，还不如之前的，那就调整回去，毕竟

我也不是石头一块，在理念上可以很坚定，但是落实的时候，只要不破坏大方向，那么必要而可行的

调整，完全有必要~

这里感谢Panit CC的反馈...

（其实有时我会觉得自己在回复交流的时候会不会表现得比较硬气...给人太有攻击性...下次面对这种

意见，我会尽量保持温和的态度进行回复...毕竟人家好心来提意见，你像个钢炮硬刚...很不好...）

如果要做好一个产品，就离不开好的营销，现在网站就是我的产品

但是我的营销经验其实很有限，我自己设计的东西，我自己觉得好，但是不见得在专业人眼里就好

最后实现起来也不见得好，所以，其实我真的挺需要专业人士的建议的~

而且创业来说，我也不算有什么特别丰富的经验，我是08年参加工作，17年创业，20年公司停运

24年底重新经营公司，创业来说，虽然谈不上失败，但是自然离成功是很远很远~

有营销的朋友建议我要有“爆款”思维，但是一开始我是有不一样的看法

因为我对品牌形象和定位很看重，所以其实对于“爆”这个形态...我不是很提倡

因为爆款火的快，消散的也快，我想的是【陪伴型】的营销~跟用户建立长久的感情，而不只是一个爽点...

和营销的朋友学习了两个名词，就是“公域”和“私域”的概念

简单理解，就是“公域”是别人的地盘，“私域”是自己的地盘，我们要做的就是在“公域”

做好营销策略，让更多的人能够了解我们，引流到我们“私域”来~

拿B站来说，其实B站，百度，今日头条，抖音等等就是公域了，而私域，就是我们自己的网站

然后爆款营销其实可以在公域去实施，同事把私域也建设好，就是引流过来咱们也能接得住

嗯...其实这个说法，我也是接受的，我并不反对和反感爆款营销的策略和思路，而且说到底，

其实只要保证自己平台品质的质量，不管是否实施爆款营销，最后也会形成自己的影响力，

只不过如果有爆款思维，会让我们在短时间内影响力达到最大~

当然了，我会要求不要过度营销的，还是那句话，质量优先~先把产品做好，再去设计如何更好的

把产品卖出去，而不是一上来什么都还没有，就开始预售产品...（感觉就像是套现的思路了...）

不过具体到落实，我们的第一次做线上的活动比赛，我会选择保守一点，以积攒经验为主

其实在创业几年，也有一些业内朋友，关系也挺不错的~所以我想从自媒体和公司联名做活动，来举办第一期的活动比赛

实话说，第一期的线上活动比赛，我不想起点很高，我可以接受有瑕疵不完美的活动，

这也是我们进步的起点，而且第一期，我是不太愿意直接让私域的大平台来一起举办的....

我其实第一期需要的是经验，这个对我很重要

如果一开始就和大平台一起做活动比赛，那么在设计上，一定会受到他们的影响

当然如果他们完全不干涉我们的操作，只是宣传支持，那还是可以的一起办活动比赛的我担心的是决策权一定不要受影响~

当然了，或许也是我多虑了，可能人家并没有想的那么坏...

而且我也说了，这只是第一期，我一定要自己办，后面有一定经验了，影响力也慢慢增大了

可定也会和那些公域进行深度合作的

尤其是口碑...特别的重要，好的口碑可以快速的传播我们的品牌，相反，如果第一次就口碑臭了...

那后面翻身就特别难了...

继续具体说一说我会如何防止平台后期发展时会因为引入资金而被资本力量影响导致平台变味

首先，我会把网站的很多底层运行规则直接写在网站显眼处，如法规一样，制定好分镜天地的

基本法

比如外单这块，算很核心的板块吧，平台抽成多少，怎么抽成我会写明

其实国内写明抽成的外包平台，好像不是很多...毕竟如果抽成不明确，其实获利是可以有比较大的

浮动的，但是数据显示，这种外包抽成一般都在10%-50%之间，具体看项目的难度和具体要求

而分镜领域的外包抽成，国内一般也在20%-50%之间，大部分在30%左右，当然如果离发单源头越近，自然被抽成越少，但是很多国内分镜师其实只能接到转手单，所以被抽30%以上也是一种常态

目前分镜天地的外包抽成也在20%-30%之间，极少数需要投入大量制片工作或者审核工作的项目

抽成也不会超过35%，而且如果是工作室接的分镜天地的项目，还是根据实际情况让利一部分

抽成给工作室，毕竟工作室管理和培养分镜师也需要成本的~

然后也不是白抽成，我们会做很多事，比如核心的制片管理，项目沟通，保证项目按期按质按量的

完成，解决外单资质验证，甲方公司信誉考核，切实保证分镜师的权益

尤其是我们有一定的资金池，如果遇到甲方账期比较长或者有拖款的情况，也会直接从资金池

先和分镜师结款，不能让分镜师因为上游公司的原因，而影响他们的收入，比如某些大厂有些

项目账期3个月，很多分镜师做一个项目就要两个月，结款再等3个月，实在耗不起

当然法律援助和纠纷处理之类的保障是所有外包平台的职责所在，就更不用说了~

同时，我还准备做个特别决绝的决定，就是只要分镜师自己愿意，我也会直接把分镜师的信息

尤其是联系方式公布放在网站，所以甲方公司可以直接绕过分镜天地，直接找到分镜师进行合作

也就不用付这20%的平台抽成了，分镜师那边也能获利更多，尤其是工作室，可能他们有自己的

管理和制片保护制度，那也就完全可以绕过平台，等待甲方直接联系~

我是真的在为分镜师考虑，只要对他们有利的，我就做，可以让利的部分我就让

分镜师当然可以不经过平台直接和甲方公司进行合作了~！如果我是经验丰富的分镜师，也知道怎么

甄别不靠谱的甲方公司，也有斗争经验，那我为什么要让平台抽至少20%呢，所以我会贯彻把

分镜师直接开放给市场的一个模式，平台只用来增加他们的曝光度

当然了绕过平台的外单合作，平台也就没有义务进行合作保护了，尤其是甲乙双方的资质和信誉

要自己自行甄了

其实最开始分镜天地的外单业务，就是做慈善，义务的直接直白的把甲方的外单信息发布到我们的

接单组和公众号里面，其中包含了甲方的公司名，价格还有联系方式，一来保证这是一手单，

二来，分镜师自由接单，可以最大程度获利

不过，因为没有任何管理，过于自由，结果实施了一两年时间，甲方公司反馈找分镜师也比较

费力，水平良莠不齐，闲散管理多人对接，也有一定的成本。分镜师那边，也因为跟公司谈判

没什么经验，很多时候，也并没有接到心意的外单，甚至遇到过跑路的甲方...从而也一定程度

影响了分镜天地的声誉，毕竟是从分镜天地获取的外单信息...及时我们没有收一分钱...

所以，收取管理运营成本抽成，把外单业务管理起来，我觉得也是有必要的，而且实施平台

统一管理后，外单板块确实比以前自由接单的时候要井井有条多了

我觉得制定行业标准很重要，大家要在同一个能说服彼此的游戏规则下进行合作，出了问题，

也能根据游戏规则进行问题解决，不然大家各自为政，每个上下游都只从自己的角度出发，

做任何决定都先只考虑自己的情况...这样不好...

还有就是信息封闭，联系费力，合作效率低下，简单来说，就是行业没有标准，后面想有更大

空间的进步，其实很难...

分镜天地不敢说要制定行业标准，但是作为平台，我们可以先做好自己，在平台内制定好属于

自己的标准和游戏规则

比如说降低信息差这一块，我是比较提倡直接价格透明化的，记得我们在2018年在B站更新的

一个关于国内分镜价格视频

貌似是当时唯一一个直接在网上公布分镜价格的自媒体，那是在2018年，我们合作了近50家公司

所有的数据，也真实可查.当然了，价格数据是流动的，行情也会随着市场的变化而变化

并且一定要知道的是，价格是甲方根据自己的实际情况定的，所以不管是高了还是低了，只要

分镜师觉得自己合适，就可以进行合作，并不要因为价格的纠结而总是顾左顾右

自从那期视频出来后，后台好多朋友发来感谢的信息，至少让大家了解了一个基本值，有了一个

明确的参考

网站现在还有很多在建，怎么说呢...我觉得，初版的网站，我可以接受是一个毛坯

但是要有基本的能住人的属性，那就行了，然后后面慢慢装修，再加固之类的

其实我的野心真的不止于分镜，我是希望所有人，所有对生活热爱的人，都能通过制作作品

（漫画，影视，音乐等艺术作品）来表达自己，和世界交流

不过步步为营吧，我先从自己熟悉的分镜做起，上面那些要做的话，我需要更多志同道合伙伴~

其实目前还只是分镜领域的一些想法和实际，后面其实还想做漫画，ai视频之类的，但是我觉得，

一定要控制好脚步，野心可以有，但是落地一定要稳！

其实在做平台的一个很重要的目的，就是希望结交志同道合的朋友！

当然，其实很多小伙伴表示已经很支持了，但是大部分在精神上支持，我也很知足了，

毕竟要实质性支持，一定要拿出成绩来，看到希望才行~

后面我直接发布合作意愿到平台，相信会有志同道合的小伙伴的会一起加入建设网站的，

到时我建一个群，大家一起共谋大业！

突然，想聊聊自己的犯过的错...

其实2017年刚创业那会儿，我犯过不少错..至今最大的一个错，就是毁了自己的一个核心微信群，

里面的群友基本上是国内一线的很多分镜师和导演，群的氛围很好，当时就是太自我膨胀了，

我没和合伙人商量就直接发布公告，希望在群里收费，按月收费，然后用费用去制作一个属于

这个群的漫画...

想法是好的，但是就是太冲动了，搞得大家当时特别反感，群也几乎解散了，也是深深的给我

上了一课...就是决策的时候一定要三思，而且要有试点的思维，就是个人的想法有时因为角度

不一样会看不全问题

当时也是偶然，原本也可以撤回的，可是当时刚好我上飞机了，没了信号，然后，这个公告发酵了

两个小时，群里炸锅了...

就这样，几乎是我自己一手毁了自己最核心的一个群...

我觉得都是经验吧，我不怕挫折，而且我觉得这些也都是必经的路，创业不可能一帆风顺，这点

困难都扛不住，今后怎么面对更复杂的资本和商业游戏呢？

其实也不是没有补救，就是群解散后，我是一个个的私信那些群友进行道歉和解释...

虽然也挽回了近3/4的群友，但是还是丢失了1/4，确实是我得罪了他们...我的错

建立网站后，我也会在合适的机会在网站上将这个故事发表出来

甚至是做成动画，我觉得我们的市场上充斥着仙侠，擦边，无脑的故事，但是像这种真实的，

生活的，反而很少，所以我的一直坚持，在分镜天地的故事，一定要有情感共鸣，要真实，

可以故事是虚拟的，但是情感一定要是真实地~

其实有同样想法和价值观的人有很多，只是可能碍于现有的禁锢，而没有踏出这一步

我其实就是想把这些小伙伴都聚集起来一起做事

而且对于这点，我也有自己的想法，首先我提倡在线办公，让自己在最舒适的状态下工作，

而且其实也没必要放弃现有的工作，直接以合伙人的身份加入到分镜天地的建设当中，目前是

没有必要的，我觉得利用好大家闲暇的时间，在良好的心情下进行建设，这样不仅高效而且

有成就感

我是不会卷工作的，也不会卷着大家去做事情，我觉得要靠本质的热爱，你是真的喜欢做这件事

同时，我还有一个价值观，就是劳动了，一定要有回报，所以来分镜天地建设的小伙伴，

我都会付报酬，前期可能因为资金不是很多，所以报酬不是很高，当然工作也不多，可能就是

管管群啥的

我是觉得，这是定基因和文化的时候，也就是建立制度的时候，很多东西，可以少而小，但是

不能没有

我甚至觉得，今后我们举办比赛，我会以红包或其他非资金的形式给每位参赛者一些实质的回馈，

人家参加了你的比赛，花了他的时间，时间就是金钱啊~所以给他们一定的回馈是应该的

对于平台和企业，我很看重文化，基因，制度之类的东西，这些东西前期建设会很繁琐，很累，

不厌其烦，但是一旦形成，其实后期会有很大的便利

比如大家津津乐道的，每位入群的小伙伴我都会亲自迎接，并敦促他们改名：所在城市-岗位-网名

每一个我都会这么迎接，不厌其烦，后来大家也熟悉了，他自己也调侃参与了迎接，会敦促那些

没改名的人来改名字

而这个群昵称的结构，实在是帮助我太多太多了，直接将群友进行分类，方便了很多工作的推进

比如地方小组的建设，当时最高的时候，我们分镜天地的有32个地方小组群，北上广深经常聚会，

北京作为总部，甚至每周惯例的举行聚会，真的在聚会中让大家彼此认识，交换信息

这也是我目前觉得最有成就感的一件事，今后也会在网上建设上，把地方小组建设起来的

关于后期发展壮大后可能会改变初心，我现在也很担心这个情况，就是初期，人员少，好管理，

后面人一多，羁绊也多了，可能在做决策的时候，真的会身不由己

所以为了避免这件事，我所能做的，就是将网站平台的基因设计好，用制度来规避可能出现的

一些问题

大家都在游戏规则内进行活动

说真的，我建设分镜天地的理念，其实是和治国一样的，国家要有法律，要有文明，道德，

这些在分镜天地都会找到对应的东西

二次元确实是一个很庞大的群体，而且二次元忠诚度也很高，所以漫画板块，也是我们一定会

做的一个板块~！

其实面对未来资本可能架空创始人这个问题，我也是留了一手的

就是我会用漫画的形式来记录自己的创业过程，我其实对分镜天地会发展得很好不怀疑，

而这一路过来的经历，我都会用漫画具象化

比如说，未来一天，真的资本想架空我，那么平台的所有用户都可以在我的漫画日志里面找到

所有事情的经过，因为这是日志，具有连接性，所以我的形象和品牌是叠加的，如果我的决策

突然变得很奇怪，那么在漫画里面会直接找到对应的内容

好比说，如果资方今天来找了我，聊了网站投资的事，那么这个资方一定会出现在我的漫画里，

说的内容，和资方的名字，如果可以，我会直接公布在漫画里，如果不方便直接 透露，我也会

以简介的形式向大家报告我们在经历什么

我希望和大家一起见证和经历一个生命或者国家的发展

其实还有很多小设计，比如每天我都会画一个生命计时表的漫画，说我们平台活了多少天

如果我没有画了，说明出了问题了，所有平台的人都会有觉察，然后通过舆论，让资本大佬，

不敢胡来，因为分镜天地是大家的

就是我想让大家一起见证，而且有参与感，今后这个小板块也可以开放给所有平台的人，他们

每天可以提交一个小漫画，然后附上日期，完全也可以啊，甚至我和他一起联合创作一个小漫画，

即互动了，又增加了趣味性，还表明了平台所有人，都可以直接展示

有点像小时候，老师每天点评表扬班级里面努力的人

总之，其实关于网站的很多设计，都有一些小想法，而且我直接会落实，以前可能还会跟合伙人

争执分镜天地的口号是【分镜改变影视，影视改变中国】还是【学分镜，找分镜，就在分镜天地】

这样的事情大吵

现在一个人打地基，反而轻松了很多，决定的事情，直接做就好了~

当然了，有些可以讨论的地方，也会找老朋友，或者前合伙人来商量的~

今天就说这么多吧~

说回插图的配图吧，不知道大家是更喜欢手绘的插图，还是ai生成的图片呢？

其实我的美术功底真的很一般，使出全力的，也只能画出下面这样

而且画得又慢又累...但是画属于自己的漫画风格，不仅快，而且画的很开心....

做事嘛~有什么比开心更重要呢？

就在发布文章前，发现了一条逆反馈，非常好，希望大家多多批评

当然，如果批评的重点在具体的意见和建议上面，我将更加感谢！

目前可能也没什么可建议的内容，网站上线前，我都在自己打鸡血似的瞎嚷嚷，

等网站上线后，大家猛烈地提出意见和建议吧！再次感谢了！

关于首尾截图的逆反馈问题，我也会在后面的更新中，把问题说清楚

尤其是怎么解决问题的方案！

谢谢大家的反馈，能在百忙当中看完文章，我已经很感激了~